淘寶競品分析(淘寶競品分析報告)

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知己知彼，方可得心應手。在這水深火熱的淘寶大軍中，做好店鋪不隻是優化自身，同時要關注對手的排兵布陣。這是對手將你一軍，你才能夠及時的應變思考。商場如戰場，暴風雨來臨之前一切都是風平浪靜。等到對手將你遙遙領先，再去快馬加鞭，追上那就遙遙無期了。

做店鋪，數據分析了，思維也不斷在改變，但還是防不住對手進攻的步伐。一下子就慌了神，對手的排兵布陣肯定不會告訴自己，這時隻能自己苦苦研讀兵法，苦苦支撐。近來店主，都想做到知彼，甚至自己的店鋪都要放去一邊，但就是不明白，苦苦思考，困惑著，一樣的排兵布陣，為何效果差別卻是如此巨大。

困惑1：已經深夜研讀兵書，自家產品在三確認貨源穩定，價格低廉，利潤最低，但就是對手的店鋪做的風生水起，自己的店鋪前卻落葉滿地。

困惑2：都是開車做引流推廣，自己的油錢已在油箱形成漩渦油耗，但效果……哎……說多了都是眼淚。

Why？哎，沒辦法，現在店鋪這麽多，競爭已是常態，偵查對手情況，有布局，有章法的優化店鋪，下麵教你突出重圍。

首先是基礎

產品的質量是首要的，這是基礎，即便價格低於同行競品。質量不過關，沒有回頭客，評論影響又不好。所以想要把店鋪做大做強，首要因素還是寶貝質量，即便是低價。

其次是貨源，貨源直接影響你寶貝的定價，利潤，發貨時間。利潤少，直接影響後期引流推廣空間。

然後就是找到寶貝賣點並與同類目做出自己的特色，提升競爭力。不要用那些千篇一律的主圖，也不要用那些沒有優化的數據包，一張圖片、整體的設計文案於同行相比沒有任何賣點的差別，這是在給同種類目在做引流，沒有優勢的寶貝注定會埋入淘寶這深沉的大海，掀不起一絲浪花。

清晰的品牌定位：及早樹立品牌意識，品牌就是流量的號召力，做的好的店鋪都會有很清晰的品牌定位。

分析競爭對手，設立目標

一、選好並認清對手

一開始我麽就要選對競爭對手，千萬不要選行業的kol。這種店鋪的操作模式，經營情況，暫時對我們新開店鋪是不適用的，但他可以成為我們的目標，相信自己，等到以後實力強大遲早會成為你的競爭對手。

競爭對手首先實力要相近，銷量差別不大，，實力相仿。操作布局要符合現狀實際，店鋪都是逐步成長起來了的，切勿急功近利。

我們所選的的搜索關鍵詞要精準，潛在的競爭對手也要精準，不能說自家店鋪做的空調，那些做洗衣機的，或者所有家電的都把他們當成競爭對手。

記住最主要的為什麽要分析競爭對手，競爭對手不過是給自己一個分析的模板，店鋪眾多，設立目標，將他，之後向著更高的目標前進。所以你的對手可以是你朋友的的店鋪，生意參謀中訪客流失到的店，生意參謀的經典。有了對手也就有了分析目標，才能更好地去競爭。

二、分析競爭對手

1、同類目優質產品

不單單是解析對手，但市場整體行情也要注意。了解對手的操作模式是否正確，不是正確的操作，一決定了它的存活時間不會太長，要看的整體的趨勢，明確行業走勢，這才能在這一階段的同行競爭總，更好生存。

在生意參謀市場洞察裏麵的市場排行，選擇-商品-選擇最近七天。時間段的選擇，根據產品的熱賣周期，現在夏季可以選擇7天和30天的趨勢。

這可以看到產品前幾名的銷售情況。進行趨勢分析，每件產品最好都去看一下，可以了解很多數據，從中分析形勢，這就是盯緊市場，每天運營需要做的。

這種迅速起爆的產品，需要我們找一些競品，看看他是如何起爆，流量結構如何，就基本知道它的操作方向了。

下圖這款產品，就是有基礎的老鏈接了，短期想要做起來很難

2、分析競品

有了對手，就要去分析對手，知己知彼，百戰不殆。 銷量是一個比較直接的關注點，但流量的來源也是必不可少的一項環節。

目前市場來說流量多元化，分析競品來源渠道時，主要就是搜索流量和直通車推廣流量入口出發，在對競品各項指標的一個分析。

同種類目，競爭對手不止一家，競品也不會隻有一個。看下排名靠前的競品，剩下的就是去競品分析了解競品。

單品總體的流量指數、交易指數、搜索訪客、收藏人氣、加購人氣以及支付轉換指數。

這是競品趨勢，流量始終是我們關注的重點。

3.主要的流量來源

分析對手，我們很難做到過目不忘，一般來說我都是做表格，統計的時間長了，對競品越是了解，越是明白從何處將他超越。

如果對手是直通車引流，那根據自身情況並分析，是否值得高油耗競爭。

如果流量來源主要是自然搜索，那就要分析下流量來源，分析細化，入店的關鍵詞是什麽，搜索都是從關鍵詞開始，它們的權重是不同的。

淘寶的規則就是無序匹配，而我們要做的就是依照買家的搜索習慣，去排序。搜索順序匹配買家搜索方式。同樣也不要看到大品牌流量多銷量好，就把不符合自己寶貝本身的關鍵詞加入標題中。這樣即便是引來流量，也很難有轉化，還會降低寶貝競爭度。

所以選詞分主次，找到屬於寶貝核心的關鍵詞，注意縣慣和搜索，淘寶是動態畫的，相同類目不同階段的可信次是不同的，新品和熱賣產品的核心詞要注意區分。

店鋪的進店關鍵詞，那些給店鋪帶來搜索流量，哪些是轉化關鍵詞。看下自家店鋪是否有這些關鍵詞，沒有的話看看自己是否能操作這樣的關鍵詞。流量隻是代表訪客，並不一定能夠帶來坑產，所以要區分引流和轉化的關鍵詞，給你所帶來的價值也是不同的。有店鋪問題的也可以加我微yuchibei3詢問，有問必答。

提高自己寶貝的搜索流量，就要和對手引流、成交關鍵詞進行對比，找到適合自己的關鍵詞，放到計劃裏去推廣。關於寶貝的關鍵詞很多，但起到關鍵作用的很少，判斷準確，操作手中，能讓這幾個重點關鍵詞表現好過對手，流量也就超過對手了。

上述分享，僅供參考，主要還是自己細細琢磨，分析同行，細細研究，三百六十行，現在沒有任何一家商家不去分析同行，細說的話，大家都懂……不過思路有了，剩下的操作就要看大家的努力和行動了。

對手的排兵布陣，有哪些優勢劣勢，我們通過操作來超越競爭對手，肯定要按照兵法，多個去研究。

現在淘寶競爭激烈，店鋪衝出重圍需要我們有自己的兵法排兵布陣，並且要做到知己知彼，讓自己獲得更多的市場。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。